一起绩效工资争议调解的实务应对记录

劳动争议  |  调解结案

承办律师：张雨 律师  |  办理周期：250天

2025年4月，重庆两江新区。工资条上"绩效工资"那一栏的数字，每个月都能再变一次——同一家单位，同样的岗位，2025年1月之前一直按产值阶梯计发，进入2025年1月起却被先后6次单方调整，从最初的7800元一路压到5000元，降了三分之一；没有一份书面通知，没有一次协商记录。我方当事人坐在我对面，把过去六个月的工资条一张张排开，最先开口的是：他们说降就降，我想问个明白。

6次调薪，绩效从7800元压到5000元

我方当事人2024年初入职某汽车销售服务（集团）有限公司，从事销售相关工作。入职时双方约定绩效工资按实际产值阶梯计发，2025年1月以前一直正常执行。2025年1月起，用人单位以"经营调整"为由，先后6次调整绩效工资发放标准——每次只发一句口头通知，没有书面制度依据，也没有告知调整理由。到2025年3月，当月绩效工资已从最初的7800元降至5000元，降幅近三分之一。我方当事人多次向人力资源部门询问，对方只回复"公司统一安排"。

2025年4月19日，我方当事人走进重庆邦熙律师事务所，把整摞工资条、每月产值数据、与人力部门的微信沟通截图，一并摆在承办律师张雨面前。

接案、立案、调解：两个半小时的硬仗

依据《中华人民共和国律师法》及有关法律规定，我方与重庆邦熙律师事务所签订专项法律服务委托合同，委托张雨律师代理本案。接案后，张雨律师迅速固定当事人近一年的工资条、当月产值报表、与人力部门的沟通记录，整理出"绩效工资被单方下调、缺乏制度依据、未与劳动者协商一致"这一组关键证据。2025年5月，我方当事人向重庆两江新区劳动争议仲裁委员会提交仲裁申请，案号渝两江劳仲案字〔2025〕第2536号，主张恢复原绩效工资计发标准并补发差额。

仲裁立案后，对方派出法务与律师团队参与调解。调解当庭，张雨律师依据已固定的产值数据与工资条，逐一核算被克扣的绩效工资差额；同时向对方明确指出，单方降薪的法律风险不止本案——一旦仲裁委认定用人单位构成未及时足额支付劳动报酬，劳动者可以进一步依法主张相应法律救济，用人单位的用工稳定性会受连锁影响。**谈判从上午十点开到中午十二点半。**两个半小时，对方法务从"最多补三个月"逐步让步到"全额补差+签章长期制度"。

2025年8月5日，调解协议盖章生效

调解协议当庭达成。协议明确：

• 自2025年6月份工资发放时起，用人单位按公司实际产值变化，对我方当事人绩效工资实行阶梯式计发，并在每次发放前向当事人出具工资条，由当事人当面确认当月实际产值及当月应发绩效工资金额。

• 阶梯标准如下：

• 该协议是计发我方当事人绩效工资的唯一制度与标准，用人单位不再以任何形式对当事人绩效工资另行设置其他考核制度、条件，或未经当事人协商一致径直在实践中对本协议再行修改、调整，或以任意理由降低当事人绩效工资。

• 若用人单位未按上述标准实际发放绩效工资，视为未及时足额支付劳动报酬。

• 本协议不妨碍用人单位依法享有的《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条规定的合法权益。

• 本协议自双方签章之日起执行。

调解协议签订当日，由重庆两江新区劳动争议仲裁委员会加盖调解章。协议签订后，用人单位已按协议标准补发此前差额，并按新阶梯制发放2025年6月及以后的绩效工资。

250天，从签约委托到结案归档

2025年4月19日签约委托 → 4月底完成证据梳理与材料准备 → 5月完成仲裁立案 → 8月5日仲裁庭调解达成协议并签章 → 8月底协议执行首期落地 → 12月25日结案归档。

从签约委托到仲裁调解签章，108天；从签约委托到结案归档，250天。

几点实在话

1. 工资条不是废纸。 本案能精确核算被克扣的绩效工资差额、能在调解庭上一笔笔摆事实，靠的是我方当事人保留了从入职到委托前完整的工资条、每月产值数据、与人力部门的沟通截图。劳动争议里，工资条就是最硬的证据。

1. 单方调岗降薪，要证据；劳动者要反击，也要证据。 用人单位要单方调整工资，必须有合法、合理、已公示的规章制度，并经民主程序与劳动者协商一致。劳动者要反驳"经营调整""公司安排"这种口头说法，最有效的不是反复争吵，而是把每一笔工资条、每一次通知都固定下来。

1. 仲裁调解不丢人。 本案未走完一裁终局的全套流程，而是通过仲裁调解把浮动工资"写死成阶梯"。这意味着未来任何一次单方降薪，都构成对生效调解协议的违反，可以直接作为后续维权的事实依据。一份到位的调解协议，胜过一份执行难的判决。

本案涉及的主要法律依据

1. 《中华人民共和国律师法》 · 律师提供专项法律服务的依据（本案专项法律服务委托合同援引）

本案专项法律服务委托合同首页载明："根据《中华人民共和国律师法》及有关法律规定……甲方因涉及法律事务委托乙方律师提供专项法律服务。"

2. 《重庆市律师服务收费管理暂行办法》 · 律师服务费、差旅费及其他费用的收取依据（本案专项法律服务委托合同援引）

本案专项法律服务委托合同第五条第三款载明："根据《重庆市律师服务收费管理暂行办法》的规定，乙方律师在进行与甲方委托办理的法律事务过程中发生的鉴定费、公证费、公函费、查档费及应由甲方支付的其他费用，由甲方另行支付。"

3. 《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条 · 用人单位依法享有的相关权益（本案调解协议援引，约定本协议不妨碍该权益的行使）

本案调解协议第四条载明："本协议不免除乙方依法享有的《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条规定的合法权益。"

条文来源说明： 本文所列条文号均出自本案卷宗委托合同与调解协议的援引内容，未另行援引其他法律条文；条文原文以现行有效文本为准。

写在最后

我方当事人最后拿到的，不是又一句"公司统一安排"，而是一份仲裁委盖了章、用人单位盖了章、用人单位法定代表人签了字的调解协议——把过去6次单方调薪的口头说法，一次性写成了白纸黑字的阶梯表。他说，钱多少还是其次，最关键是以后每一次发工资，他都能看见那张工资条，对得上那张表。我们做律师的，很多时候就是帮当事人把那些"以后再说"，变成白纸黑字的数字。

本文基于真实办案场景撰写，当事人姓名、用人单位名称、相关身份信息及住址已作化名处理。本文仅用于展示律师办理劳动争议调解的实务应对思路，不构成针对具体个案的法律意见。文中援引法律条文均出自本案卷宗，条文内容以现行有效文本为准。如遇类似情况，请携带相关材料咨询执业律师。